Le gros de l'information présentée dans ce recueil d'interprétations détaillées a été compilée et enrichie sur une période de plus de cinq ans au cours de laquelle des milliers de gens ont pris connaissance des interprétations et nous ont fait part de leurs commentaires sur la précision et l'utilité de ces dernières. Grâce à de nombreuses modifications, les interprétations sont dorénavant plus claires, plus faciles à  lire et plus simples à appliquer. On estime maintenant que plus de 90 p. 100 des affirmations de chacune sont exactes àplus de 90 p. 100 pour le vendeur moyen ayant lu la description du type qui correspond le mieux à résultats.

Il résulte de l'enrichissement des catégories «COMPORTEMENT DANS L'Eacute;QUIPE DE VENTE et  COMPATIBILITÉ AVEC LES AUTRES STYLES», «APTITUDES AU COMMANDEMENT» et  «POUR ACCROÎTRE L'EFFICACITÉ AU PLAN DE LA VENTE» que nous qvons abordé un plus vaste éventail de points dans chaque interprétation détaillée.

Si nous avons décidé de diffuser ces interprétations détaillées à un coût modique c'est pour que les vendeurs puissent acquérir une meilleure connaissance d'eux-mêmes et des styles des nombreux prospects et clients qu'ils rencontrent dans leurs vies. En étudiant la description qui s'applique aux personnes avec qui vous travaillez ou vivez, vous serez mieux en mesure de comprendre leur style particulier, et, partant, plus à même d'améliorer vos relations personnelles et professionnelles ainsi que vox résultats de vente, tout en réglant plus aisément les problèmes à mesure qu'ils surviennent.

Quant à l'utilité réelle de L'Indicateur de style de vente, elle découle d'bord et avant tout de ces interpréations détaillées et de la façon dont vous, vendeurs, les mettrez en application dans votre vie professionnelle. Nous les avons rédigées parce que nous avons àcoeur d'éviter les malentendus et les conflits et de favoriser le plein épanouissement des gens de tous les âges, y compris des vendeurs.