L'Indicateur de Style de Vente est un instrument de communication et d'apprentissage mis au point scientifiquement, permettant l'auto-interprétation, l'autogestion et l'autoévaluation. Ce n'est pas un test que l'on réussit ou que l'on rate. L'ISV vous aide à:

• Identifier votre style de vente de base face aux prospects, aux clients et aux activités de vente:
• Acquérir une compréhension et une acceptation de soi-même, et une plus grande compréhension et acceptation des autres.
• Identifier les effets de votre style sur vos prospects et clients.
• Identifier vos réactions typiques au stress et aux tensions de la vente, et apprendre à compenser vos faiblesses:
• Mieux comprendre les tendances du style de vente des autres et apprendre à interagir avec ceux-ci le plus efficacement.
• Accroître l'harùonie, et donc la productivité, en partageant un langage commun lorsque vous parlez avec les autres des styles de comportement les plus efficaces ou productifs dans diverses situations de vente.
• Acquérir une compréhension du comportement humain qui peut vous servir à relâcher les tensions et favoriser l'harmonie dans les relations avec vos prospects; clients et collègues de travail.
• Développer un plan pour augmenter la flexibilité de votre style de vente et votre efficacité durant les visites aux prospects et aux clients, et dans vos interactions avec vos collègues.
• Faciliter la formation d'une équipe de vente par une évaluation sérieuse des forces de ses membres.

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